国内営業
人とのつながりを
一つひとつ積み上げて、
“またお願いしたい”と
言われる存在になりたい
Y.T｜中途
東西貿易に入社した理由を教えてください。
前職ではアパレル業界で販売・接客業務に従事していました。接客の中で「あなたから買いたい」と言っていただける機会もあり、人との関係構築やニーズを汲み取って提案することにやりがいを感じていました。その経験を活かし、BtoCにとどまらずBtoBの営業にも挑戦してみたいと思い転職を決意しました。商社という業態に関心を持つ中で、東西貿易に出会い、前職での経験から「商いの根源は人にあり」という経営理念に強く共感しました。前職で大切にしてきた“人で選ばれる仕事”と重なると感じ、ここで自分の力を試したいと思い、入社を決めました。
普段の仕事内容について教えてください。
国内営業として主に建築資材を扱っており、自身の売上の大部分をこの分野が占めています。主な営業先はマンション建設などの工事現場で、現場の担当者とメーカーの間に立ち、商品の価格交渉や日程調整、各現場への情報共有、見積作成、請求処理など、社内外の調整業務を中心に担っています。
複数の現場を同時進行で担当しており、現場によって規模も進捗も異なるため、個々の状況に合わせた対応が求められます。案件によっては営業開始から導入まで半年ほどかかることもあり、導入後も現場や関係者と連絡を取りながら継続的にフォローを行います。目先の利益だけでなく、将来的により良い取引へつながるよう土台づくりを意識しながら、長期的な視点で取り組んでいます。
仕事でやりがいや喜びを感じる瞬間を教えてください。
時間をかけて築いてきた顧客との信頼関係が成果に繋がったときにやりがいを感じます。建築現場は日々忙しく業務に向き合われている方が多く、最初は距離を感じることもありましたが、継続的に訪問する中で顔と名前を覚えていただき率直な意見を交わせる関係になれた時は、“距離が縮まった”と感じます。
また、トラブルが起きた際にはメーカーと現場担当者との間に立ち、進捗を丁寧に共有しながら調整を行ったことで、状況の早期収束に貢献できたことがあります。困難を乗り越えた先で、「次も任せたい」と声をかけていただけたときに、大きな達成感を覚えました。
今後の目標やチャレンジしたいことについて教えてください。
英語力を高めて海外業務にも挑戦することが現在の目標です。翻訳ツールが発達した時代ではありますが、直接の対話こそが信頼関係の構築につながると考えています。入社時から海外業務への興味は伝えており、現在は挑戦の機会をいただける環境にあります。未経験の分野であるため、周囲に相談しながら経験を重ね、力をつけていきたいと考えています。併せて元々の担当分野でも着実に実績を積み、社内外から信頼される営業として力を高めながら、安定して会社に貢献できる存在を目指していきたいです。
Yさんのある
1日のスケジュール
- 8:50
- 出社
- 9:00
- メールチェック
- 10:00
- メーカーからの連絡確認、
日程調整 - 11:00
- 調整内容を各現場へ共有、
電話対応 - 12:00
- 昼休憩
- 13:00
- 現場ごとの調整、
提案資料作成、会議資料作成 - 15:00
- 見積作成・提出、請求処理
- 16:00
- メールチェック
- 17:30
- 退社
- 9:00
- メーカー担当者と現地で合流
- 10:00
- 取引先訪問①
- 11:00
- 取引先訪問②
- 12:00
- 昼休憩
(メーカー担当者と昼食)
- 13:00
- 取引先訪問③
- 14:00
- 取引先訪問④
- 15:00
- 取引先訪問⑤
- 16:00
- 取引先訪問⑥
- 17:30
- 東京へ移動
